加强政策宣传，促进煤炭、焦炭运输价格下浮优惠政策落地；实施精准营销，“一企一策”为客户量身定制铁路物流方案，最大限度降低企业物流成本；优化物流服务，充分挖掘既有专用线潜在运力……今年以来，乌海货运中心乌海西车间多点发力促进铁路货运量增长，服务地方经济高质量发展。

集装箱班列引领绿色运输

近年来，乌海货运中心加快构建绿色、节能、高效的铁路物流运输体系。铁路集装箱运输凭借绿色环保、有效减少货物损耗、提高装卸效率、方便开展多式联运等方面，取得长足发展。统计数据显示，乌海西车间集装箱运量占乌海货运中心总运量的70%以上，有效压缩了综合物流成本，提升了铁路货运服务质量，从而提升了铁路货运市场竞争力。

9月1日上午，记者在乌海西货场看到，满眼都是印有“中国铁路”图标的集装箱。一台“巨无霸”集装箱起重机正在货场内穿梭往来，将一个个集装箱像摆积木一样整齐“摆放”到敞车内。

两名货场装卸员一边使用特制的卡尺测量集装箱“入座”角度，一边用对讲机和起重机驾驶员保持联系，确保集装箱准确入位，不发生偏载。

乌海西车间主任袁霖介绍，当日装车发送的货物是内蒙古众源物流有限公司发往京津唐地区古冶站的焦炭。

“按照最新的铁路运价下浮优惠政策，今天发送的3000吨焦炭能为我们企业节省将近20万元的运费，大大降低了企业物流成本，非常划算。”内蒙古众源物流有限公司负责人李志伟对记者说。

铁路货运价格优惠政策的好消息并非路人皆知，而是靠乌海西车间营销团队定期举办客户座谈会、积极走访辖区内企业，精准推送出去的。

精准营销提高铁路货运量

今年以来，乌海西车间紧盯市场走向，精准对接客户需求，做深做细做实营销服务，利用煤炭、焦炭运输价格下浮优惠政策落地的利好时机，主动对接乌海高新技术产业开发区乌达产业园管委会、阿拉善高新技术产业开发区管委会，一对一走访企业客户，了解客户物流需求，面对面宣传当前铁路货运优惠政策，帮助客户策划配送仓储方案，深化基础客户运量互保战略合作。

乌海西车间以稳定基本量为出发点，定期组织召开客户座谈会，精准对接管内重点企业，详细掌握生产企业的产量、库存及外运需求，积极协调做好车、箱配给工作，协助企业解决短途运输、货车上站等环节存在的问题，全力满足企业发货需求。与此同时，乌海西车间通过“公转铁”项目，不断优化调整运输结构，为企业大宗散装货物提供绿色高效的物流通道。

乌海西车间还强化集装箱配空管理，不断优化装车组织和作业流程，协调做好空车配送和装卸组织，确保管内重点运输企业发往中国铁路北京局集团有限公司方向的重点运输货物一路畅通。乌海西车间进一步深化路企合作，紧盯“一口价”项目签约客户，充分挖掘既有专用线潜在运力，在增开集装箱运输业务的带动下，为辖区厂矿企业提供运输便利，提高了铁路货运量。

截至8月底，乌海西车间累计发送货物232.46万吨，实现运输收入4.34亿元，铁路货运量稳步增长。

（路静）